開啟智能健身的革新之路-ChinaFit專訪天展健身器材總經(jīng)理趙子立先生

在剛剛結(jié)束的2017ChinaFit北京春季健身大會(huì)中“天展杯”第35屆北京市健美錦標(biāo)賽迎來了200多位選手的積極參與，賽事圓滿成功。

北京市健美協(xié)會(huì)秘書長郭慶紅先生與天展健身器材總經(jīng)理趙子立先生

中國健美協(xié)會(huì)秘書長古橋先生與趙子立先生為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

趙子立先生為大賽致辭

天展健身器材也在此次大會(huì)中展出起旗下的智能健身整體解決方案。ChinaFit借此機(jī)會(huì)對(duì)天展健身器材的總經(jīng)理趙子立先生進(jìn)行了專訪。

ChinaFit趙總您好，首先很榮幸能對(duì)您百忙之中騰出寶貴時(shí)間接受ChinaFit此次專訪，自2008年創(chuàng)辦以來，天展在國內(nèi)外健身器材市場上卓績斐然。截止日前已有將近十年的發(fā)展歷程，請(qǐng)您就天展這十年來的發(fā)展情況做以簡單介紹。

天展趙總：首先很榮幸接受您的專訪，天展自創(chuàng)建以來所獲得的成績與各位領(lǐng)導(dǎo)和各界同仁及新老客戶朋友們的大力支持是分不開的，在這里說一聲謝謝大家！天展的初始建立到今天所獲得的業(yè)績，我也感到很是欣慰，無論是走過的風(fēng)雨歷程，還是一些微博的成績，將成為天展人的豐碑，激勵(lì)我們腳踏實(shí)地走下去。現(xiàn)在呢，天展公司也在為健身事業(yè)而努力著，公司遵循誠信、開拓、創(chuàng)新、卓越的精神，不斷發(fā)展壯大。以現(xiàn)代經(jīng)營理念，創(chuàng)優(yōu)秀的天展品牌為目標(biāo)，秉著滿足民眾對(duì)健康狀況需求，響應(yīng)國家提倡的全民健身計(jì)劃綱要的實(shí)施，不斷地配合全國體育事業(yè)單位與投資者及政府機(jī)關(guān)部門，建立公眾健身場所。近幾年在各省份和各機(jī)關(guān)、體委的全民健身場所設(shè)施投標(biāo)中均獲得了一定份額的健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，使我司產(chǎn)品的市場占有率與顧客美譽(yù)度得到了很大的提高。

ChinaFit：現(xiàn)在國內(nèi)市場上健身器材同質(zhì)發(fā)展愈演愈烈，請(qǐng)問天展在器材設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不同國內(nèi)其他品牌的優(yōu)勢有哪些，另外請(qǐng)介紹一下天展目前主要經(jīng)營哪些器材設(shè)備？

天展趙總：首先，在近幾年業(yè)界的同行們都做的很好，獲得的成績也比較大，國內(nèi)的其他品牌也都在自己的領(lǐng)域里獲得了非常理想效益，在未來的時(shí)期里，祝愿大家越做越好，我們目前所經(jīng)營的器材設(shè)備分別有單功能力量器械，智能單功能的力量型產(chǎn)品，跑步機(jī)、健身車、綜合訓(xùn)練器、涉及到健身房的器械我們幾乎都有，天展的產(chǎn)品在業(yè)界有所轉(zhuǎn)型和改革，由于消費(fèi)者對(duì)健身行業(yè)的一些智能型的需求越來越強(qiáng)烈，所以呢，我們對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行了更理想的改進(jìn)，目前我們?cè)诜浅３墒飚a(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加了智能系統(tǒng)，可以隨時(shí)為消費(fèi)者傳遞出健身數(shù)據(jù)，消費(fèi)者隨時(shí)了解自己的體能狀況，這些改進(jìn)呢，也凸顯了在大數(shù)據(jù)時(shí)代獲得更好的服務(wù)，從而讓更多的健身愛好者受益，也為我們的客商們呢，提交一份最為理想的答卷，能為大家服務(wù)是我們一生的追求。

ChinaFit 日前國家《全民健身計(jì)劃（2016—2020年）》中明確提出“截止2020年，體育消費(fèi)總規(guī)模要達(dá)到1.5萬億”。這應(yīng)該說成為建材器材行業(yè)的發(fā)展催化劑，請(qǐng)問趙總您認(rèn)為咱們天展在響應(yīng)以上文件，在公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)規(guī)劃戰(zhàn)略方面做了那些調(diào)整？

天展趙總：我們響應(yīng)國家號(hào)召，也在為健身事業(yè)而努力著，先說公司經(jīng)營，目前來看公司的運(yùn)轉(zhuǎn)也是在不斷的提升這，與大家的努力和國家政府的大力支持是分不開的，公司在經(jīng)營方面也正在趨向于系統(tǒng)化和正規(guī)化，遵守國家法規(guī)和誠信經(jīng)營也是我們一成不變的路線方針。業(yè)務(wù)規(guī)劃呢，就是把利益最大化的轉(zhuǎn)接給客戶，客戶的需求也是我們努力的方向，這樣才能共同進(jìn)步共同發(fā)展，為祖國的GDP增長而奮斗。

ChinaFit: 您也知道在經(jīng)營性健身俱樂部當(dāng)中，會(huì)員會(huì)費(fèi)對(duì)公司盈利至關(guān)重要。根據(jù)俱樂部消費(fèi)人群調(diào)查顯示，健身消費(fèi)人群主要集中在企業(yè)中高層和白領(lǐng)高收入階層，這一部分人群對(duì)于健身消費(fèi)比較理性，但是目前國內(nèi)健身俱樂部在細(xì)化單個(gè)消費(fèi)者體質(zhì)數(shù)據(jù)，以及單體消費(fèi)者分析服務(wù)等方面都有所欠缺，當(dāng)然這也是業(yè)內(nèi)普遍所面臨的問題，加之行業(yè)競爭愈演愈烈，如果長此下去不可避免會(huì)造成大批會(huì)員流失。這對(duì)于眾多健身行業(yè)來說都是不小的損失，那么天展對(duì)以上情況作何種考慮，又有什么安排以滿足消費(fèi)者不同需求？

天展趙總：這方面的問題，是我們都非常重視的，也是各健身俱樂部所面臨的一個(gè)非常棘手的難題，為此我們也在努力著填補(bǔ)著這一空缺，考慮到健身房所面臨的困境，我們只能在消費(fèi)者的需要上找突破點(diǎn)，我們推出了智能健身系統(tǒng)來改變這一困局，所以呢，天展也為此創(chuàng)建了智能健身數(shù)據(jù)庫，為各消費(fèi)者的體能做出相應(yīng)的分析和體能的各項(xiàng)數(shù)據(jù)而建立的，這也是我們改革的一個(gè)方向，從普通健身到智能健身，是業(yè)界的一次革命，更是體現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)到了一個(gè)新的高度，從而使得消費(fèi)者更方便接收到自己的相應(yīng)數(shù)據(jù)，來為進(jìn)一步的訓(xùn)練做出相應(yīng)的規(guī)劃，所以這個(gè)困局便迎刃而解了。

ChinaFit:另外現(xiàn)在國內(nèi)外健身器材品牌、品種愈來愈多，那么對(duì)于健身俱樂部、工作室管理層在采購健身器材過程中，您覺得需要注意些什么，請(qǐng)您給些建議？

天展趙總：這個(gè)問很關(guān)鍵，當(dāng)然在這個(gè)青春的時(shí)代里，大量的健身制造企業(yè)，也像雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，由于品種越來越多，生產(chǎn)企業(yè)也越來越多，企業(yè)的生產(chǎn)水平和制作能力也參差不齊，當(dāng)然更是出現(xiàn)了魚龍混雜的局面，器械的質(zhì)量和服務(wù)也會(huì)出現(xiàn)一些相應(yīng)的問題，所以希望健身俱樂部去選擇合作供應(yīng)商的時(shí)候，多了解，多做市場調(diào)研，切不可盲目上貨，以免造成沒必要的損失，但前提是，為消費(fèi)者的需求而去選擇性的購銷，而不是盲目跟風(fēng)，盡量讓自己的選擇超前一些產(chǎn)品，這樣可以避免產(chǎn)品落伍的尷尬局面。

ChinaFit: 自20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中衍生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段共同追求的時(shí)尚。然而這些僅僅成型的健身項(xiàng)目，一刀切，因?yàn)椴煌w質(zhì)的消費(fèi)者所追求的項(xiàng)目訓(xùn)練也會(huì)不同？針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，消費(fèi)者又如何去訓(xùn)練等等，這里面就引出消費(fèi)者體能指標(biāo)和數(shù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫以及智能健身器材的問題，天展在智能健身器材以及有關(guān)消費(fèi)者體能數(shù)據(jù)反饋方面有哪些創(chuàng)新，請(qǐng)趙總您大概說一說。

天展趙總：健身俱樂部只是給消費(fèi)者訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，并沒有給消費(fèi)者制定更好的訓(xùn)練計(jì)劃，而消費(fèi)者對(duì)自身的訓(xùn)練數(shù)據(jù)更是不了解和不清楚。消費(fèi)者需求的是自身狀態(tài)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中更加了解自己的體能，從而來做健身規(guī)劃，體能不同、狀態(tài)不同、身體負(fù)荷不同，所以，總體的訓(xùn)練計(jì)劃也是不同。過去的健身概念是一種時(shí)尚，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的健身取向會(huì)從感性慢慢轉(zhuǎn)為理性，這也是觀念改變的一個(gè)過程，隨之影響了健身俱樂部的營銷理念也會(huì)相應(yīng)改變，哪怕是一個(gè)點(diǎn)的出現(xiàn)都會(huì)影響變局，器械更新、理念更新都是一成不變營銷法則?！俺啊?的思路預(yù)示著不會(huì)被淘汰，思路不轉(zhuǎn)變也會(huì)使機(jī)遇喪失和戰(zhàn)術(shù)失敗，從而走向下坡路，消費(fèi)者在健身的過程中也會(huì)從感知慢慢趨向于智能和數(shù)據(jù)化，當(dāng)看到自己的數(shù)據(jù)了解到自己的狀況時(shí)，會(huì)改變自己的健身方式走上更捷徑的訓(xùn)練路線，所以消費(fèi)者會(huì)選擇自己理想的健身俱樂部。說起“體能數(shù)據(jù)”考慮最多的是各項(xiàng)訓(xùn)練指標(biāo)，包括訓(xùn)練時(shí)間、次數(shù)、熱量、卡路里的燃燒值、脂肪的揮發(fā)及訓(xùn)練過程中的重量值，都會(huì)轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)發(fā)送給消費(fèi)者，然后通過這些數(shù)值隨時(shí)更改訓(xùn)練計(jì)劃，從而達(dá)到訓(xùn)練走直線的效果，避免了更多的彎路，健身俱樂部費(fèi)效比也會(huì)慢慢均衡起來，消費(fèi)者也隨時(shí)掌控著自己的訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

以上觀點(diǎn)都是在健身俱樂部所觸及到的疑難問題中獲得啟發(fā)，所以天展開啟了智能健身的一次革命，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，天展也在為創(chuàng)新而努力著，數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來臨，這將是一次變革，天展所提供的智能健身，也將健身理念提升到一個(gè)更高的層次。

ChinaFit.com: 天展登錄ChinaFit北京春季健身大會(huì)，并成為本次北京市健美錦標(biāo)賽的獨(dú)家贊助商，在這里我先表示祝賀，那么請(qǐng)趙總談一下您希望ChinaFit健身大會(huì)這個(gè)平臺(tái)給貴司帶來哪些宣傳優(yōu)勢？另外屆時(shí)天展在大會(huì)上有哪些爆款產(chǎn)品亮相呢？請(qǐng)您簡單說一下。

天展趙總：ChinaFit健身大會(huì)的平臺(tái)也給了我們一次展示自己的機(jī)會(huì)，讓更多的同仁們認(rèn)識(shí)天展和了解天展，同時(shí)也感謝咱們健身大會(huì)的全體工作人員的不懈努力，而為健身事業(yè)所拼搏著，非常感謝健身大會(huì)的工作者和各位同仁的大力支持，同時(shí)，我們也在這次健身大會(huì)這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，展示我們的智能產(chǎn)品（T系）單功能健身器械、智能健身整體解決方案和智能健身系統(tǒng)跑步機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品，能夠?yàn)榇蠹艺故具@些升級(jí)版的產(chǎn)品，我感到非常的榮幸，同時(shí)也會(huì)有更多的驚喜，分享給大家，謝謝。