全民健身時(shí)代到來(lái)之行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)秘籍

天氣越來(lái)越熱，相信大家都想在炎熱的夏季，展現(xiàn)自己最完美的一面。那健身運(yùn)動(dòng)可以抓緊安排起來(lái)了。說(shuō)到健身行業(yè)，現(xiàn)在也是很內(nèi)卷，大大小小的健身房、俱樂(lè)部四處可見(jiàn)，那健身房老板們也想突出重圍，打造屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)新陣地，今天就來(lái)跟小編一起來(lái)了解一下健身行業(yè)如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)吧！

一、健身行業(yè)背景

隨著現(xiàn)代生活壓力逐年增大，加上諸多年輕人久坐辦公室，使得身體長(zhǎng)期處于亞健康的狀態(tài)，人們往往忽視了鍛煉這一基本日常。正是由于這一現(xiàn)狀，無(wú)形之中催生了健身行業(yè)的蓬勃發(fā)展。近年來(lái)，諸多大大小小的健身房也都在各線城市呈“全面開(kāi)花”。

據(jù)艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)各線城市健身行業(yè)景氣指數(shù)，我們可以看出，其中一線城市的行業(yè)景氣指數(shù)為97.3，其次是二線城市95.8，證明大多數(shù)消費(fèi)者還是對(duì)未來(lái)健身房行業(yè)的前景和服務(wù)依然看好，各線城市均有健身意識(shí)。

二、當(dāng)前健身行業(yè)存在的痛點(diǎn)

受到疫情影響，各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)都受到了較大的波動(dòng)，健身行業(yè)也不例外，線下諸多門(mén)店關(guān)閉，想尋求線上獲客卻因找不對(duì)方法，屢屢碰壁。其次，健身房、健身俱樂(lè)部數(shù)量的增多，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力大，單純靠傳統(tǒng)的線下獲客，難以突破精準(zhǔn)用戶的數(shù)量。另外，還在使用傳統(tǒng)獲客模式，只依靠轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，發(fā)傳單等傳統(tǒng)方式來(lái)吸引受眾，但這種“大面積撒網(wǎng)”的方式，畢竟無(wú)法捕捉精準(zhǔn)用戶。

既然我們知道了健身行業(yè)現(xiàn)在存在哪些問(wèn)題，就可以“對(duì)癥下藥”了。拿視頻平臺(tái)——抖音短視頻為例，先來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的！

三、健身行業(yè)怎樣才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)呢？

跟其他行業(yè)不同，健身行業(yè)的沒(méi)有特定人群，男女老少皆可。如果要加強(qiáng)全民健身意識(shí)，可以在視頻創(chuàng)作時(shí)，圍繞著健身的好處，打造青春活力的氛圍，添加一些活力四射的BGM和干貨滿滿的運(yùn)動(dòng)技巧。在談及到運(yùn)動(dòng)健身的好處時(shí)，運(yùn)用氣氛烘托的方式，采用多人健身+亮眼標(biāo)題、背景板來(lái)帶動(dòng)視頻整體氛圍。

1.明確用戶需求

首先需要確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才能更快的找到創(chuàng)作的靈感。由于健身是全民皆可接觸的行業(yè)，所以我們要了解，客戶的需求是想要通過(guò)健身提升自身身體素質(zhì)？還是塑形？還是減重？......比如：產(chǎn)后寶媽想要快速恢復(fù)產(chǎn)前身材，那可以多制作一些關(guān)于快速減重的方式；大基數(shù)的朋友想要追求好身材，可以制作一些全身減重的技巧視頻；或者在直播間不定期開(kāi)展不同的減重技巧，針對(duì)不同的人群開(kāi)展宣傳。那我們清楚了不同用戶的需求，就可以針對(duì)不同的用戶群體進(jìn)行相對(duì)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。這樣后期積累的粉絲成功轉(zhuǎn)化的幾率是很大的。

2.抓準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)去創(chuàng)作短視頻

在了解完用戶需求后，如果想要更快的讓用戶到店進(jìn)行消費(fèi)，或者辦卡，那就需要利用好不同人群的痛點(diǎn)，結(jié)合上不同健身人群的內(nèi)心預(yù)期，去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。比如：想甩掉“游泳圈

”，那就制作怎么快速燃脂的動(dòng)作視頻，點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接，現(xiàn)在辦卡還來(lái)得及！或者想要練馬甲線，就教大家?guī)讉€(gè)練習(xí)馬甲線的動(dòng)作，追求完美身材，到店有專業(yè)教練與您一對(duì)一進(jìn)行教學(xué)，短時(shí)間內(nèi)快速塑形等。再分別制作成視頻合集，這樣不同用戶看到后會(huì)各取所需，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

3.人群場(chǎng)景講究固定

經(jīng)常刷抖音的朋友知道，看到的直播間健身主播身材都很好，顏值都很高，這類直播刷到之后，很容易吸引用戶駐足觀看。

所以在制作短視頻內(nèi)容時(shí)，找?guī)讉€(gè)固定的健身人員，可以是自家健身中心的教練，一是專業(yè)性強(qiáng)，可以更清楚的講解健身知識(shí)，二是固定的人物也比較具有垂直度，具有辨識(shí)度。通過(guò)大數(shù)據(jù)的推送，可能幾天一推送，久而久之，也會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，感興趣的用戶自然而然就會(huì)關(guān)注。

4.視頻、直播間的BGM至關(guān)重要

針對(duì)于健身行業(yè)來(lái)講，視頻內(nèi)容和直播間氛圍要講究“積極、活躍”。而選擇合適的bgm顯得尤為重要，無(wú)形之中吸引流量和形成轉(zhuǎn)化。

選擇健身運(yùn)動(dòng)的BGM要講究協(xié)調(diào)性，比如：直播間是主打瑜伽，那就選擇一些舒緩的音樂(lè)，讓人一聽(tīng)就可以靜下心來(lái)；如果是做一些帕梅拉，那就可以選擇一些活力四射的音樂(lè)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍和積極性，也容易引起共鳴，最近抖音上的健身明星劉畊宏夫婦很是火熱，每天晚上固定的時(shí)間帶著網(wǎng)友們一起健身打卡，在健身的過(guò)程中，還穿插著詳細(xì)的解說(shuō)，盡可能讓網(wǎng)友掌握好爭(zhēng)取的健身方法，達(dá)到理想身材目標(biāo)，平均直播間在線觀看人數(shù)在5W+。

四、總結(jié)

現(xiàn)階段，健身行業(yè)需要做到線上線下齊發(fā)力。如果健身房老板不是健身達(dá)人的話，也是可以邀請(qǐng)一些有粉絲量、有知名度的運(yùn)動(dòng)員來(lái)健身房打卡健身、通過(guò)抖音等社交媒體傳播出去也可以的；像傳統(tǒng)的發(fā)傳單目前來(lái)說(shuō)，效率是比較低的，所以要做到線上+線下共同將口碑效應(yīng)把課程推給會(huì)員再投放到目標(biāo)群體之中，這樣利用裂變和分享引流也是可行的。

最后，小編想說(shuō)，目前健身行業(yè)雖然內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，但掌握好線上營(yíng)銷(xiāo)的方法就不會(huì)再繼續(xù)面臨困境。我們可以利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要記住“福利先行，結(jié)尾引導(dǎo)”的宗旨，在視頻創(chuàng)作中，融入自身的產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng)，突出效益、限時(shí)優(yōu)惠給予到廣大用戶的折扣，這樣在一定程度上加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，最終促使人們產(chǎn)生消費(fèi)。