酷暑將至，健身行業(yè)廣告設(shè)計(jì)如何“快”人一步？

最近有沒(méi)有感覺(jué)，手機(jī)經(jīng)常刷到的廣告都是健身的，夏天來(lái)了，小編在廣州這里已經(jīng)30度左右來(lái)回，又是到了秀身材的季節(jié)了，這時(shí)候健身行業(yè)又開(kāi)始打廣告了，作為夏天旺季的健身行業(yè)，我們?cè)撊绾未騽?dòng)買家？
一、 誰(shuí)是主要的目標(biāo)客戶？

我們首先要搞清楚健身的主要目標(biāo)人群有哪些，主要的年齡段大概是幾歲的，主要針對(duì)的人群是哪些。

在這里，通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析得出，從圖片我們可以看到以下數(shù)據(jù)：

1.觀看這類廣告圖片的男性在44%，女性在56%；

2.主要觀看廣告圖的年齡段在18-34歲占比在60.2%；

3.主要轉(zhuǎn)化人群在30-34歲。

第一步，雖然女性占比多一點(diǎn)，但區(qū)別不大，所以性別上男女都是主要目標(biāo)人群，

年齡上觀看人群在18-34歲，主要轉(zhuǎn)化在30-34歲，我們的宣傳目的就是達(dá)成轉(zhuǎn)化，所以我們就可以確認(rèn)在30-34歲為主。

接下來(lái)，有了這個(gè)基本信息，我們就可以從多角度去設(shè)計(jì)；

二、 多角度設(shè)計(jì)法

什么叫“多角度設(shè)計(jì)”法，這里簡(jiǎn)單的分幾類來(lái)講解一下：

1.一種是“場(chǎng)地型”，這種主要以健身房圖片和多種器械器材或者是特定的健身課程來(lái)進(jìn)行展示，讓客戶對(duì)健身的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)所或者訓(xùn)練項(xiàng)目感興趣 。

2.一種則是“折扣型”，這種主要是通過(guò)一些節(jié)日促銷、活動(dòng)折扣力度作為賣點(diǎn)，吸引顧客辦健身卡；

3.一種是“一對(duì)一教練型”，這種可以通過(guò)健身教練的身材展示成果，一對(duì)一陪練等做針對(duì)性訓(xùn)練來(lái)進(jìn)行吸引點(diǎn)，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化。

三、 不同角度的設(shè)計(jì)圖分析

1.【“場(chǎng)地型”】這種類型主要是通過(guò)場(chǎng)地展示來(lái)吸引顧客，目的是客戶想知道他們健身的場(chǎng)地是怎么樣的，有哪些器材，健身的環(huán)境怎么樣，這一種人群主要是從自身健身角度出發(fā)，不需要教練和其他學(xué)員，自己去運(yùn)動(dòng)健身為主要出發(fā)點(diǎn)；

2.【“折扣型”】顧名思義就是以節(jié)日賣點(diǎn)做促銷活動(dòng)，或者是周年慶來(lái)打折，這一類主要是考慮到健身房?jī)r(jià)格為主要的出發(fā)點(diǎn)，以便宜優(yōu)惠為主要出發(fā)點(diǎn)；

3.【1對(duì)1教練型】這一種就是我們常說(shuō)的“私教”，這一類主要是想有效和針對(duì)性去訓(xùn)練，達(dá)成效果顯著為主，所以這一類通過(guò)教練的身材作為結(jié)果導(dǎo)向（讓客戶對(duì)教練有個(gè)清楚意識(shí)產(chǎn)生信任感），來(lái)達(dá)成轉(zhuǎn)化目的。

好了，相信小編講了這么多，大家應(yīng)該也有個(gè)方向了，這時(shí)候我們就可以通過(guò)針對(duì)性的設(shè)計(jì)，來(lái)看下不同類型的數(shù)據(jù)分析。

四、多角度設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)分析

首先講的是“場(chǎng)地型”的設(shè)計(jì)，這一類主要是實(shí)用型，通過(guò)直觀的健身房的場(chǎng)地、鍛煉器材進(jìn)行一個(gè)展示；

我們從上面的數(shù)據(jù)可以看出，這種場(chǎng)地展示的宣傳圖曝光量有4W+，點(diǎn)擊量也有800+，轉(zhuǎn)化量-表單預(yù)約有100+，整體上都領(lǐng)先同行業(yè)前25% ，說(shuō)明這種展示形式的效果還是比較好的，小編這里也是極力推薦。

接著我們可以看下一個(gè)“折扣型”的案例，這一類人群對(duì)折扣、優(yōu)惠力度、價(jià)格方面會(huì)比較敏感，所以這一類的我們主要是突出促銷力度，比方說(shuō)“打XX折”“買一年送三個(gè)月”“辦卡送私教課3節(jié)”等等這些吸引點(diǎn)才能得到這類人群的關(guān)注，下面我們來(lái)看下數(shù)據(jù)反饋。

首先這里，我們可以看到他清晰的寫著68抵1000這種大力度的促銷，數(shù)據(jù)上看，這個(gè)圖片的曝光達(dá)到5W+，領(lǐng)先同行的前25%，點(diǎn)擊量達(dá)到500+，領(lǐng)先同行的前25%，但是，轉(zhuǎn)化量-領(lǐng)券下單為0，表現(xiàn)效果一般，也就是說(shuō)，這類的圖很吸引人，但是達(dá)不到轉(zhuǎn)化的程度 ，所以這類需要結(jié)合下活動(dòng)力度和場(chǎng)景搭配會(huì)比較好一些。

最后小編再舉個(gè) “1對(duì)1教練型”的角度為例子，這一類的目標(biāo)群體是想快速、有針對(duì)性的訓(xùn)練，所以對(duì)廣告圖片上重點(diǎn)展示的是教練的身材（讓客戶對(duì)訓(xùn)練的方式有信心）還有就是具體的內(nèi)容，比方是教提臀、收腰、還是減脂增肌等等，下面我們繼續(xù)來(lái)看看具體的數(shù)據(jù)。

從數(shù)據(jù)上，我們可以看出，這個(gè)圖片的曝光量達(dá)到8W+，領(lǐng)先同行的前25%，點(diǎn)擊量達(dá)到900+，領(lǐng)先同行的前25%，但是轉(zhuǎn)化量領(lǐng)券下單為0，表現(xiàn)效果一般，小編分析了有幾個(gè)原因：

1.這類需求人群早已經(jīng)有私教，所以不需要再找新的教練；

2.1對(duì)1私教的價(jià)格比較高，這類的需求人數(shù)比較少，一般只需要健身運(yùn)動(dòng)而已的人來(lái)說(shuō)不值得；

3.健身的地點(diǎn)有限，對(duì)于健身范圍3公里以內(nèi)的人群適用，再遠(yuǎn)基本不會(huì)考慮。

好了，從上面的這幾個(gè)例子可以看出，他們所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體不同，對(duì)圖片的關(guān)注點(diǎn)也有所區(qū)別，不過(guò)，只要我們結(jié)合自身的需求，相信會(huì)有一個(gè)比較理想的轉(zhuǎn)化。

五、總結(jié)

最后，小編在這里稍微總結(jié)一下，健身行業(yè)的設(shè)計(jì)圖，一定要有目的性設(shè)計(jì)，比如：

1.理解健身宣傳圖的思路

2.看自身需要推廣哪一類客戶？

3.再根據(jù)客戶類型【“場(chǎng)地型”】【“折扣型”】【“1對(duì)1私教型”】再進(jìn)行相對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)

通過(guò)以上的一個(gè)思路流程來(lái)設(shè)計(jì)，這樣我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的圖片才能在有一定曝光量的情況下，進(jìn)一步的達(dá)成轉(zhuǎn)化。