劉畊宏現(xiàn)象級(jí)出圈，給健身行業(yè)帶來(lái)了什么？

最近劉畊宏真的是火出圈了，不僅帶動(dòng)全民用戶(hù)在線(xiàn)健身跟練，也衍生了許許多多的梗在內(nèi)容側(cè)接連霸占了好幾天的熱搜，可謂是2022年開(kāi)年第一大現(xiàn)象級(jí)案例。盡管劉畊宏的爆火有著各種各樣的因素，但并不能否認(rèn)在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，他也將大眾的視野重新拉回到運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)，使得這個(gè)曾經(jīng)小眾的圈層開(kāi)始向全民健身的趨勢(shì)穩(wěn)步推進(jìn)。

據(jù) Mob研究院《2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人群洞察報(bào)告》指出，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度逐年上升，規(guī)模預(yù)計(jì)突破三萬(wàn)億元且持續(xù)增長(zhǎng)，而參加體育鍛煉的人數(shù)也將持續(xù)增長(zhǎng)，加之國(guó)家政策的支持，預(yù)計(jì)2030年該人數(shù)將達(dá)到5.6億人。

隨著人們對(duì)健康及運(yùn)動(dòng)的重視程度加深，包括各種運(yùn)動(dòng)App和智能裝備也逐漸完善，運(yùn)動(dòng)健身App用戶(hù)的規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定在2億左右。經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人應(yīng)該能感知到這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有質(zhì)的突破了，盡管全面健身計(jì)劃是大趨勢(shì)，相關(guān)數(shù)據(jù)也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但數(shù)據(jù)的增幅和月活卻止步不前，這對(duì)于品牌而言未必是一種好的信號(hào)。

那么在全民健身計(jì)劃的大背景下，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)是否還會(huì)迎來(lái)新一輪的大爆發(fā)，以及有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)可以促進(jìn)行業(yè)增長(zhǎng)和活躍呢？

1. 智能發(fā)展，多樣滿(mǎn)足

2020年10月10日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)全民健身場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)發(fā)展群眾體育的意見(jiàn)》，明確提出要推進(jìn) “互聯(lián)網(wǎng)+健身”，伴隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，數(shù)字化、智能化、多元化的健身時(shí)代即將到來(lái)。

除了政策上的支持，健身智能發(fā)展也要從兩個(gè)維度齊頭并進(jìn)，一個(gè)維度是普及教育，另一個(gè)維度則是裝備設(shè)備的升級(jí)。普及教育于品牌而言本質(zhì)上是心智的搶占，健身是趨勢(shì)，但是健身的行動(dòng)需要內(nèi)容側(cè)來(lái)引導(dǎo)，眾所周知自律健身是逆人性的，那用什么樣的理由給予用戶(hù)外驅(qū)力刺激而去行動(dòng)，而選擇這個(gè)品牌，則是核心的課題。

第二個(gè)維度便是裝備設(shè)備的升級(jí)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)健身人群對(duì)便捷生活、辦公管理、聊天社交以及智能設(shè)備App偏好明顯，而且在TA們的認(rèn)知里，“跑的每一步，都值得記錄”，這意味著像是運(yùn)動(dòng)手環(huán)等偏科技屬性的品類(lèi)。

想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的賽道中突圍，要么品牌力足夠強(qiáng)，像小米、Apple，要么需要快速升級(jí)迭代，挖掘用戶(hù)潛力需求，以新功能贏得品類(lèi)占位。其他科技屬性沒(méi)那么強(qiáng)/明顯的品類(lèi)，除了產(chǎn)品+科技的創(chuàng)新外，也可以在品牌內(nèi)容側(cè)予以用戶(hù)所期待的相同的價(jià)值，從情感層面進(jìn)行滲透。

多樣滿(mǎn)足其實(shí)是更聚焦用戶(hù)側(cè)，一點(diǎn)是個(gè)性化的需求滿(mǎn)足，是指不同人群對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身具有更加細(xì)分的需求，比如減脂、增肌以及衍生出來(lái)的飲食+健身1v1科學(xué)指導(dǎo)等等，再輔以相應(yīng)的智能設(shè)備便可實(shí)現(xiàn)“科學(xué)理論指導(dǎo)+數(shù)據(jù)”更完善科學(xué)系統(tǒng)的健身策略。

另一點(diǎn)便是多元化的需求滿(mǎn)足，如不同年齡層的人群，不同人群不同階段的定制化、精細(xì)化健身策略，包括像一些特殊情況如專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后修復(fù)、智能運(yùn)動(dòng)糾正、科學(xué)減脂計(jì)劃、運(yùn)動(dòng)損傷康復(fù)等等的服務(wù)項(xiàng)目，是否能夠一體化系統(tǒng)且科學(xué)的滿(mǎn)足用戶(hù)需求，將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大關(guān)鍵點(diǎn)。

智能發(fā)展，多樣滿(mǎn)足?？偟膩?lái)說(shuō)是聚焦行業(yè)“產(chǎn)品”側(cè)的豐富+創(chuàng)新，不論是占據(jù)哪一點(diǎn)，或者兩者兼之，都將在健身行業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)中占據(jù)有利局勢(shì)。

1. 聚焦社交，生態(tài)打造

拋開(kāi)產(chǎn)品側(cè)的打磨，在外圍用戶(hù)的認(rèn)知構(gòu)建層面，品牌依然有兩大塊可以深耕，一點(diǎn)是健身相關(guān)的社交，另一點(diǎn)是健身的生態(tài)社區(qū)打造，當(dāng)然也可兩者皆做，像微信一樣，既做社交，又做朋友圈、視頻號(hào)等這種開(kāi)放式生態(tài)，但就健身這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前整體實(shí)現(xiàn)的可能性并不大。

之所以說(shuō)做健身社交，是因?yàn)楫?dāng)下整體在這方面并沒(méi)有巨頭顯現(xiàn)，而健身圈的私域營(yíng)銷(xiāo)都做的如火如荼，盡管規(guī)模不大，但大家的活躍度確實(shí)出奇的高。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年運(yùn)動(dòng)健身人群的媒介偏好中，聊天社交占72.7%，而且“精致化生活，開(kāi)放式社交”如今也已經(jīng)成為年輕人默認(rèn)的生活理念，所以社交會(huì)是個(gè)好方向，當(dāng)然，社交的難度大家也是有目共睹。

其次是進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，打造健身新生態(tài)。這一點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊Keep一直身先士卒，線(xiàn)上做生態(tài)，線(xiàn)下做門(mén)店，當(dāng)然也是因?yàn)楦鞣N原因，目前Keep的線(xiàn)下門(mén)店還沒(méi)能形成規(guī)模，但其運(yùn)維的思路確實(shí)絕對(duì)正確，這是很多小的品牌甚至健身房都可以Get的思路。

因?yàn)閾?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)87%的線(xiàn)上健身用戶(hù)，是一年內(nèi)曾為線(xiàn)下健身服務(wù)付費(fèi)的健身人群，所以哪怕是一家小型連鎖的健身房，依然可以通過(guò)打造健身App/小程序的方式推出健身直播、娛樂(lè)健身、定制化服務(wù)模式等，結(jié)合線(xiàn)下智能化場(chǎng)景或產(chǎn)品，給用戶(hù)提供360度服務(wù)體驗(yàn)。

除了鏈路式服務(wù)的鋪設(shè)，生態(tài)話(huà)題的維護(hù)以及延展服務(wù)的拓展也可以為品牌加分，比如引導(dǎo)性的設(shè)置相關(guān)話(huà)題，通過(guò)激勵(lì)的形式讓用戶(hù)來(lái)產(chǎn)生UGC內(nèi)容，包括可以培養(yǎng)自己平臺(tái)的KOL為平臺(tái)贏取流量，增強(qiáng)用戶(hù)粘性等等，都是一些促進(jìn)生態(tài)建設(shè)和發(fā)展的手段，關(guān)鍵還是要看用戶(hù)生態(tài)打造的過(guò)程中品牌如何取舍，往什么方向發(fā)展等。

聚焦社交和生態(tài)打造，本質(zhì)上是圍繞“引流”、“促活”兩大版塊做建設(shè)，同樣的方法論，不論品牌大小、規(guī)模大小，只要底層邏輯對(duì)，終將發(fā)展成品牌的助力點(diǎn)。

1. 小結(jié)

全民健身計(jì)劃的大背景下，健身行業(yè)將會(huì)迎來(lái)新一輪的巨幅增長(zhǎng)，一方面新冠疫情的波動(dòng)，宅家將由短期化變成常態(tài)化，其次健身意識(shí)的普及也將逐漸滲透到下沉市場(chǎng)，新一輪的增長(zhǎng)或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)，劉耕宏現(xiàn)象便是一個(gè)小小的信號(hào)。

其次健身行業(yè)將捕捉哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？在產(chǎn)品側(cè)，聚焦智能發(fā)展和個(gè)性化需求、多樣化需求的滿(mǎn)足，智能發(fā)展核心依靠創(chuàng)新，個(gè)性化和多樣化的需求核心要依靠鏈路服務(wù)的完善，更加系統(tǒng)化、科學(xué)化、精細(xì)化。

在內(nèi)容端，要聚焦社交，打造生態(tài)，盡管社交本身有一定難度，但在當(dāng)下階段，能把私域運(yùn)維的好，對(duì)品牌而言就是一種強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，生態(tài)則與社交環(huán)環(huán)相扣，有了流量，通過(guò)一些機(jī)制去促活，維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那整個(gè)生意系統(tǒng)就會(huì)有保障，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，保障就是最大的優(yōu)勢(shì)。